Augmentez votre chiffre d’affaires,
Attaquez et développez de nouveaux marchés

Mettre en œuvre une stratégie d’offre commerciale chez les sous-traitants.
 

Objectif
 

Accompagner par une formation/action plusieurs groupes d’une dizaine de PME chacun, dans la conquête de nouveaux clients par la mise en œuvre d’une stratégie d’offre commerciale.

Dans la conquête de nouveaux clients,
Dans la conquête de nouveaux marchés ou le développement de marchés existants,
Dans la réflexion sur le positionnement de l’entreprise sur ses marchés,
Dans l’adaptation et la définition de sa segmentation commerciale par la mise en œuvre d’une stratégie d’offre commerciale.
 

Effets attendus
 

A Court terme :

Valider votre marché.
Augmenter votre présence commerciale.
Structurer votre organisation commerciale.
Développer votre chiffre d’affaires.

A moyen terme :

Développement des coopérations ou partenariats.
Créer une image forte de la sous-traitance bourguignonne.

 

Organisation de l'action 

Form’action déployée sur le territoire de la Bourgogne en groupes de proximité.
Alternance de séances de formation en groupe et d’accompagnement individuel au sein de chaque entreprise participante.

Durée de l’action : 10 jours répartis sur 6 à 8 mois
     . 1 demi-journée de rencontre collective
     . 9 demi-journées d’accompagnement individuel en entreprise
     . 5 jours de formation collective
 

Contenu de l'action
 

. Diagnostic du marché de l’entreprise
. Identification des facteurs différentiateurs et de vos atouts
. Les possibilités et méthode de diversification
. Formation à l’élaboration d’un plan d’action commerciale
. Formalisation de son plan d’action commerciale
. Formation aux outils et méthodes de développement commercial
     . outils de prospection commerciale,
     . organisation et gestion de l’information commerciale,
     . outils de la vente
     . outils de communication,
. Préparation à l’entretien avec les acheteurs et techniques de négociation
. Accompagnement à la mise en place des outils et au pilotage de votre plan d’action commerciale
 

Coût à la charge de l'entreprise
  

. Financement de l’action collective par l’Etat et la Région : 80 %
. 20 % à la charge de l’entreprise soit 1300 € ht soit 1 554,80 € TTC